2026-W16：博斯、新职场与认知审计

这周并没有做太多的记录，日记本上只有礼拜四、礼拜五这两天写了几个字。记录的内容大都有最近以来一直看的电视剧《博斯》有关。今天早上做了一些有关“认知审计”的笔记，接下来会详细讨论一下，不过在此之前，先来回顾一下这周的生活。

沉迷《博斯》系列

心中之城是一名影视解说视频博主，我先后看过他解说的《豺狼的日子》系列、《贴身保镖》系列。在看他的解说前，我已经看完了这些系列。他解说完《贴身保镖》后，停更了数月，直到4月6日，开始更新《博斯》系列。这个博主在影视审美上非常符合我的口味，当看完《博斯》原剧第一集的时候，事实证明，确实如此。从4月7日到今天，我已经看完了系列的第四季，今天开始看第五季的第五集，依旧精彩绝伦。

礼拜二下午，我发烧请假，卧床养病，一口气看完了第四季。神奇的是，看完第四季后竟然退烧了，在没有吃药的情况下，恢复速度远比我想象的快。这段经历让我想起来几年前发烧看《十万个冷笑话》的经历，那时候遇到发烧的情况，往往会去医院打针，现在看来，确实没有这个必要。

《博斯》的风格和美剧《火线》、英剧《不可遗忘》有点像，剧情克制，有浓厚的现实主义，暴露出大量社会灰色地带，用超长的时间探索一个案件的侦破过程，与此同时伴随着大量支线的发展，最终在真相的终点交汇。

正式投入新工作

入职当天，我一直想搞清楚推荐我面试的人是谁，用了近半天的时间，我才找到合适的时机问起这件事。当时我们聊到小红书上的虚假信息相关的话题，有位女生提到了自己发布房源信息的事情，这时候我才意识到，她就是那个女人。她身材纤瘦，眼神总是认真地注视着手头上的工作，给人一种一丝不苟的感觉。但是不失亲切，她总是耐心解答的我的提问。其他的同事也很棒。

结束了三天的技术销售培训，从礼拜三正式开始实践。今天是我所在公司的母公司十周年庆典，无偿加班陪演。这个岗位的工作流大致如下：筛选线索、Cold Calling筛选客户、产品演示、产品报价、成交订单、交付产品、售后服务。对于新人来说有两个核心难点：第一、Cold Calling获取意向客户，这是B2B产业的重要获客方式，对销售人员的钝感力、行业知识专业性以及提问技术有相当高的要求；第二、产品演示，由于公司产品有较高的复杂度，深度理解产品以及竞品需要经历较长的学习过程。和B端老板打交道的过程挺有挑战性，同时也能收获不少行业经验。

公司的Saas产品客年订阅单价从20K到400K不等，没有上限，是典型的大订单销售。为了建立大订单销售的基本认知，这两周来一直在阅读《SPIN销售》这本书，同时，将这本书的读后感也列入我的写作计划里。

认知审计计划

大约半年前，我正在山西的一家煤矿公司出差，为他们交付一款定制软件。期间，我的部门主管问了我一个在他看来非常简单的问题，即，计算机由哪几部分组成？我忘记自己怎么答的了，总之让人不满意，他的答案大致如下：

计算机的三大核心组成部分是中央处理器（CPU）、内部存储器（Memory）和输入/输出设备（I/O 设备）。

不知道是什么缘由，让我重新开始思考人们对于计算机模型的这种认知抽象。这种抽象迁移到人的运作方式上同样适用：人的三大核心认知组成部分是决策、记忆和输入/输出器官。

基于这种认识以及我自身习惯记录的习惯，我着手定义一个新概念：

认知审计是一种系统性的元认知监控机制。它通过对个体在特定周期内（通常为 24 小时）的信息输入（Inputs）、逻辑决策（Decisions）与实践输出（Outputs）进行回溯性核验，旨在识别认知偏差、过滤无效信息资产，并锚定认知模型的迭代位移（Shifts），从而实现个人知识体系的持续增值与行动导向的精准校准。

我想将审计行为迁移到对于认知塑造过程中的溯源中，做出这种迁移的直接动机是帮助我更好的做决策以及控制信息流。这个过程包含四个部分：输入/输出、核心决策审计、认知位移以及结转指令。

输入/输出

我每天通过各种渠道接触海量信息，而有些信息对我百害而无一利，典型例子就是碎片化娱乐搞笑信息。碎片化娱乐信息的一个重要特征是他会以让人察觉不到的方式消耗大量时间，从长远角度来讲，它在生理上会减少大脑褶皱的密度。认知审计行为会对类似的活动产生强力约束。在对昨天的行为进行审计的时候，会罗列当天输入了哪些信息，并评估这些信息的价值以及相关影响。

我今早记录的部分昨日输入如下：

• 《博斯》电视剧第五季第五集；
• 电报科技、社会资讯；
• 纪录片《跟踪拍摄3个月，探秘背景六环的外卖村》；
• 知乎上的碎片化信息；

输出板块用于记录昨日向外界输出的信息，包括写了什么以及做了什么。输出是学习、回顾新知识以及建立影响力的绝佳途径。与过去对输出的抗拒不同，我现在能够较为自然地接纳输出信息带来的各种影响，不需要关注任何人的评价，做自认为正确的事情即可。

对昨日的输入/输出有了清晰的认识之后，可以有效地指导今天的输入输出行为，这是我将认知审计活动安排在每天早餐后做的第一件事情的原因。理论上，这个过程会有意识地塑造一种信息边界，强化对信息流的控制意识。

核心决策审计

核心决策审计的功能是对决策的溯源和分析。这个板块记录昨天做了哪些决策以及这个决策的依据是什么。案例如下：

• 考虑购买380一个月的私域广告位，我想开发一些获客渠道；
• 考虑房租到期后换房子，因为工作变动等原因；

昨天没怎么做决策，似乎整天都处在一种困惑和混沌的状态中，也正是对于这种状态的察觉驱使我开发这种认知审计活动。

我过去常常做一些鲁莽的决策，比如大学期间辍学、逃避和朋友的告别之类的，这些是一些可以察觉的决策，更多的决策都在隐密处发生，不知不觉间已经对我的生活产生了颠覆性的影响。评估决策影响力的前提是察觉决策，这个板块的目的就是在于发掘一天之内做的可能会对未来产生影响的决策。

认知位移

认知位移是指通过昨天的输入与实践，你的某个观点、逻辑或理解模型，从状态 A 移动到了状态 B 的过程。它的功能是记录进化的瞬间。这个板块记录我的哪些观点发生了变化，以及发生变化的触发点是什么。一些来自我个人的真实例子如下：

• 我原本以为收场白在大订单销售中依旧有效，但是《SPIN销售》这本书的作者尼尔，通过实验说明收场白在大订单销售中有负面作用。
• 原本认为某个熟人只是因为情商和认知低下才对我说出那些糟糕的话，后来经过自己反思他过去几个月来对我的种种表现，我发现他对我不尊重且怀有类似于妒忌的恶意。
• 我原本以为面对B端客户，和面对C端客户一样要有同理心，但一篇知乎文章说服了我：面对B端要足够冷漠和专业。

那个让你觉得自己变深刻的瞬间，就是认知位移。哪怕只是很小的一点，比如：“我发现早上洗澡让我可以更好地开始一天”，这也是一次微小的进化。认知位移和“每天记录自己的点滴进步”有点像，但前者记录的不是脑子里多了什么，而是脑子里的底层逻辑发生了怎样的变动。

结转指令

“结转”是指会计期末将某一账户的余额或差额转入另一账户的账务处理方式，核心目的是结出科目余额、核算成本、计算当期损益及保持会计连续性。在数字化会计软件中，执行结转通常通过软件内的“月末结转”功能模块，自动生成相关会计凭证。

在会计中，“结转”是将上一个会计期间的余额转入下一个期间。而在认知审计里，指的是基于昨天的审计结果（哪些做得好，哪些是坏账，哪些认知变了），给今天的自己下达一个最高优先级的、必须执行的明确指令。

通俗来讲就是，我审计昨天的认知后发现，“回应某熟人的侵略性问题是坏账”，于是今天下达指令：“遇到某熟人的时候，减少或者杜绝交流”。

结转确保每天早上不是从 0 开始，而是从昨天进化后的那个位置继续向前走。我今天第一次认识这个概念，觉得应用在认知审计上非常合适。

结语

一直没有找到机会感谢内推我入职的 Sindy，在此祝她早日成交订单以及研究生考试二面顺利！